Las cámaras de comercio buscan quien siga con los negocios que se quedan sin relevo
Varias cámaras ponen en contacto a dueños que se jubilan con personas que quieren emprender sin empezar de cero. Cómo funcionan y qué mirar antes de comprar.
Generada con IALa Cámara de Comercio de Badajoz ha presentado Relevo Empresarial. Es un programa para poner en contacto negocios que buscan quien los siga con personas dispuestas a quedárselos. A quien quiere comprar le ofrece orientación e información ordenada, para ver si el negocio funciona antes de comprometerse.
No es el único. En Ciudad Real, la Cámara tiene el programa Reto Relevo Generacional, pagado por la Diputación. En marzo tenía localizados 61 negocios cuyo dueño busca relevo y más de 500 emprendedores registrados. Y ya había conseguido que 16 negocios siguieran abiertos con nuevos dueños. Los negocios se pueden ver en retorelevogeneracional.com. En Huesca, el servicio de relevo de la Cámara quedó este año finalista en los Premios Cámaras, en la categoría de Sostenibilidad, por su trabajo con negocios de pueblos.
Detrás está la jubilación de muchos dueños. La Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos (UPTA) calcula que más de 600.000 autónomos se jubilarán en los próximos cinco años, casi uno de cada seis, sin nadie asegurado que siga con su negocio. UPTA no explica de dónde sale la cifra, así que conviene tomarla como una idea aproximada.
Para quien ha perdido su trabajo o quiere cambiar, comprar un negocio que ya funciona tiene ventajas. Ya tiene clientes, proveedores y local. Y muchas veces el dueño está dispuesto a enseñar durante el traspaso, que es el paso del negocio de una mano a otra. También tiene riesgos: deudas que no se ven a primera vista, un contrato de alquiler a punto de acabar o un negocio que depende sobre todo de la persona que se va. Por ejemplo, una peluquería cuyos clientes van por la peluquera, no por el local.
Los programas de las cámaras no compran ni venden por ti. Sirven para encontrar oportunidades y para tener a alguien que te ayude a hacer las preguntas correctas antes de firmar. Cada cámara funciona a su manera: la de Ciudad Real, por ejemplo, publica los negocios en una web abierta. Lo primero es saber qué hay en tu provincia.
Por qué importa
Si has perdido tu trabajo o quieres cambiar, un negocio que ya funciona te da clientes, proveedores y local desde el primer día. También puede esconder deudas, un alquiler a punto de acabar o clientes que solo van por el dueño.
Qué hacer
- Busca en la web de la cámara de comercio de tu provincia si tiene programa de relevo o una lista de negocios en traspaso.
- Pide las cuentas de los últimos tres años y el contrato del local antes de hablar de precio.
- Negocia que el dueño se quede un tiempo para enseñarte y presentarte a los clientes.